TIPPS FÜR VERKÄUFER

Unsere Tipps für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie.

9 Tipps für einen erfolgreichen Verkauf

Preisgestaltung

Ermitteln Sie einen realistischen Verkaufspreis für Ihre Immobilie. Ein überhöhter Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, während eine zu niedrige Preisgestaltung dem Wert Ihrer Immobilie nicht gerecht wird.

Verkaufsunterlagen
  1. Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Dokumente für den Verkauf Ihrer Immobilie bereit haben, einschließlich Grundbuchauszüge, Grundrisse, Baugenehmigungen usw.. Sehen Sie sich hierzu unsere Checkliste an.
Professionelle Fotos

Hochwertige Bilder Ihrer Immobilie sind entscheidend, um Interesse auf Seite der potenziellen Käufer zu wecken. Stellen Sie sicher, dass die Fotos gut beleuchtet sind und die Immobilie in ihrem besten Licht zeigen. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

Marketingstrategie

Nutzen Sie verschiedene Marketingkanäle wie Immobilienportale, Social Media oder Zeitungsanzeigen, um Ihre Immobilie zu bewerben. 

Interessen und Bonität des Kaufinteressenten

Prüfen Sie, ob ernsthaftes Kaufinteresse besteht und der Interessent solvent ist, am besten bereits vor dem Besichtigungstermin. Achtung vor Besichtigungstouristen.

Besichtigungstermine

Bereiten Sie Ihr Haus richtig auf Besichtigungen vor. Sehen Sie sich hierzu unsere Tipps unter dem Thema Präsentation an.

Verhandlungsgeschick

Ein gewisses Verhandlungsgeschick kann Ihnen dabei helfen, einen guten Deal abzuschließen. Seien Sie bereit, über den Preis und andere Bedingungen zu verhandeln. 

Kaufvertragserstellung

Wenn Sie einen zahlungskräftigen Käufer gefunden haben, sollten Sie darauf achten, dass auch der Kaufvertrag juristisch einwandfrei gestaltet wird, damit Sie später keine bösen Überraschungen erleben.

Makler einbeziehen

Es gibt viele Stolpersteine auf dem Weg zum Hausverkauf und man kommt dabei schnell an seine Grenzen. Der Rat von Familie und Freunden ist oft gut gemeint, doch wenn es um viel Geld geht, sind Sie mit professioneller Unterstützung auf der sicheren Seite. Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler kann den Verkaufsprozess erleichtern. Wir beraten Sie gerne kostenfrei und unverbindlich, damit beim Verkauf Ihrer Immobilie nichts schief geht. 

Präsentation in 3 Schritten

Nachfolgend finden Sie ein paar grundlegende Tipps, was Sie bei der optimalen Präsentation Ihrer Immobilie beachten sollten.

1. Die Vorbereitung

Reperaturen und Modernisierungen

Umfangreiche Schäden, wie zum Beispiel Wasserschäden, sind wahre Verkaufskiller, die Sie nach Möglichkeit vor dem Verkauf beheben sollten. Lassen Sie diese Mängel immer von einer Fachfirma beheben. So haben Sie einen Nachweis darüber, was genau durchgeführt wurde. 

Auch bei kleineren Reparaturen, die der Funktionsfähigkeit und Optik dienen und sich mit einem geringen Aufwand (zeitlich sowie finanziell) erledigen lassen, ist es empfehlenswert diese durchzuführen. Sehen Sie hingegen von Modernisierungsmaßnahmen ab! Hier geben Sie meist mehr Geld aus, als Sie über die Wertsteigerung wieder hereinholen können.

Räumung

Muss die Immobilie vor dem Verkauf geräumt werden? 

Wenn die Immobilie noch bewohnt ist: nein. Bei leerstehenden Objekten gibt es keine pauschale Antwort auf diese Frage. Auch Verkäufe von möblierten Immobilien sind möglich, jedoch sind geräumte Immobilien in der Regel leichter zu verkaufen. Vorhandenes Mobiliar ist oft ein Ansatzpunkt für eine Preisreduzierung.

Aufgeräumt und herausgeputzt

Bevor Sie Fotos machen und Interessenten in Ihr Haus lassen, sollten Sie Ihrer Immobilie den Feinschliff verleihen: Ihr schöner Ausblick, zum Beispiel, sollte nicht durch trübe Scheiben beeinträchtigt werden. Zeigen Sie Ihre Immobilie von der Schokoladenseite!

2. Das Expose

Professionelle Fotoaufnahmen

Für eine ansprechende Präsentation Ihrer Immobilie sollten Sie in professionelle Fotoaufnahmen investieren, denn diese sind ihr Aushängeschild. Damit sticht Ihre Immobilie zwischen vielen Angeboten hervor und Sie steigern die Chancen auf einen Besichtigungstermin.

Fakten

Das Exposé muss kurz und knapp alle wichtigen Fakten zur Immobilie enthalten. Dies hilft Ihrem Käufer und der finanzierenden Bank sich einen Überblick über die Immobilie zu verschaffen.

Aussagekräftiger Text

Neben den Fakten sollte eine ansprechend Formulierte Beschreibung erstellt werden, um potenzielle Käufer neugierig auf mehr zu machen.

3. Der Besichtigungstermin

Ambiente

In der Besichtigung muss letztendlich die Immobilie selbst überzeugen. Sie können den ersten Eindruck jedoch positiv beeinflussen, indem Sie eine angenehme Atmosphäre schaffen:

  • Im richtigen Licht: Ein Haus, das gut beleuchtet ist, wirkt freundlich und einladend. Ziehen Sie alle Rollläden nach oben und schalten Sie die Lichter ein. Kaputte Glühbirnen sollten Sie austauschen.
  • Temperatur: Sorgen Sie dafür, dass es in den Räumen weder zu warm noch zu kalt ist. Bei leerstehenden Häusern sollte im Winter außerdem immer eine gewisse Mindesttemperatur vorherrschen, um Schimmelbildung und eingefrorene Leitungen zu vermeiden.
  • Lüften/Gerüche: Achten Sie darauf, vor Besichtigungsterminen einmal gut zu lüften. Im Sommer achten Sie darauf, dass die Luft in den Innenräumen nicht zu stickig wird, gerade wenn Ihr Haus nicht ideal isoliert ist und sich schnell aufheizt.  Intensive Gerüche, wie z.B. Essensgerüche, sollten Sie vermeiden. Auch mit Raumdüften sollten Sie vorsichtig sein und es nicht übertreiben. 

So steht einem positiven Eindruck nichts mehr im Wege.

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